Никогда еще весна в Орифлэйм не была так богата на события и акции: программа «Включи команду», акция «Мяч в игре», кампания по приглашению «Рубиновая роскошь»… Поэтому важно использовать силу и преимущества вашей Ключевой Команды для коммуникации, для организации процесса рекрутирования, для проведения обучающих и мотивационных мероприятий. У вас еще нет команды? Подумайте о том, что вы потеряете, если начнете ее создавать прямо сейчас?! Ответ – НИЧЕГО. А если вы решите заняться этим осенью?!

Читать дальше

Всем нам хорошо известно высказывание «Жизнь – коротка!». Но вы даже представить себе не можете, НАСКОЛЬКО! Сейчас я вам приведу «рассчитанную жизнь» человека в годах (которые сложились из часов). И вы задумаетесь над своей жизнью, насколько она коротка и дорога!!! Итак, время занимает на:
Сон – 24 года
Приём пищи – 5 лет
Школа – 2,6 лет
ВУЗ – 1,3 года
Транспорт – 7,4 года
Болезни – минимум 2,5 года
Телевизор, интернет – 6,7 лет
В итоге из 65 лет (средняя продолжительность жизни) остаётся около 15,5 лет! Как вы хотите провести это время??? А как вы его проведёте на самом деле?
Всё это я к тому, что мы все хотим жить красиво!!! А для этого в современном мире требуются деньги! А в нашем бизнесе работа строится в команде! А чтобы команда работала эффективно, должны быть «нужные, правильные люди»! Поэтому есть такое понятие как «целевая аудитория», работая с которой мы получаем эффективный результат! Можно выделить два основных критерия целевой аудитории:
1 – в зависимости от социальной группы:
Неимущие: школьники, студенты, приезжие, пенсионеры — 7% директоров МЛМ. Малоимущие: врачи, инженеры, менеджеры среднего звена — 90% директоров. Доход выше среднего: малый бизнес, высокооплачиваемые служащие, топ-менеджмент — 3% директоров. Миллионеры, олигархи — 0% директоров.
2 – по возрасту:
14-23лет — 1% директоров, 23-28лет — 15% директоров, 28-50лет — 60% директоров, более 50лет — 12% директоров, пенсионеры — 5% директоров.
Таким образом, люди от 28 до 50 лет (врачи, учителя, инженеры и т.д.) – это та целевая аудитория, где больший % директоров (90
Отсюда следует вывод, что 80% своего времени (которого мало и оно очень дорого!!!) мы работаем с основной целевой аудиторией, 20% — с остальной, чтобы взять рекомендации и выйти на основную целевую аудиторию! Распределяйте и управляйте своим временем правильно и эффективно!!! Успехов в работе!
(статья написана по материалам Ирины Гуровой – женщина, которая по данной методике сделала звание Старшего Бриллиантового Директора за 2 года)

Рекрутирование в нашем бизнесе — это основной процесс, от которого нужно получать удовольствие! Рекрутирование помогает стать победителем, возможность изменить себя.
Метод «Подари подарок другу» хорош тем, что позволяет сразу включиться в работу новичкам, тем, кто пришел «брать дешевле», вернуть «спящих», а также тем у кого «нет знакомых» и мало заказов.

Читать дальше

Автор: Людмила Колоколова
В нашем постоянно меняющемся мире каждый день происходят колоссальные изменения. Десять профессий, которые станут наиболее востребованными в 2010-м году, просто не существовало ещё в 2004 году. Первое смс-сообщение было отправлено в декабре 1992 года. Сегодня общее количество полученных и отправленных смс в день превышает общее население планеты. Мы живем в дни экспоненциального роста. Каждый месяц 31 миллиард пользователей ищет информацию в Google. В 2006 году эта цифра составляла только 2.7 миллиардов.

Читать дальше

Для составления списка всех знакомых можно использовать следующую схему:
1. Члены семьи, родственники.
2. Друзья.
3. Друзья детства.
4. Одноклассники.
5. Однокурсники и другие коллеги.
6. Соседи (по дому, даче, гаражу и т.д.).
7. Коллеги по работе.
8. Коллеги по различным курсам (языка, вождения, танцев, кройки и шитья и т.д.).
9. Коллеги, в том числе бывшие, по общественной работе (партия, комсомол, профсоюз, добровольная народная дружина, общество охраны памятников старины и д.р.).
10.Люди, разделяющие ваши религиозные убеждения, прихожане вашего прихода.
11.Коллеги по различным клубам (бизнес-клубы, фитнес-клубы, клубы любителей животных, клубы по интересам и т.д.).
12. Люди, с которыми вы встречаетесь в ресторанах, кафе, барах.
13. Коллеги по хобби.
14. Люди, с которыми вы вместе лежали в больнице.
15. Врачи, которые вас лечат (стоматолог, гинеколог, массажист и др.).
16. Ваши юристы, адвокаты, аудиторы, налоговые инспектора.
17. Ваши парикмахер, маникюрша, портной, работники ателье и т.д.
18.Люди одной с вами профессии, особенно если вы входите в профессиональную ассоциацию, профсоюз или общество.
19. Сотрудники других МLM-компаний
20. Члены различных кооперативов (гаражного, дачного).
21. Люди, с которыми вы занимаетесь спортом.
22. Люди, с которыми вы занимаетесь музыкой, литературой, искусством.
23. Люди, с которыми вы проводите свободное время:
а. ездите на отдых, в путешествия, в турпоездки;
b. ходите на рыбалку, за грибами, на охоту;
с. ходите в баню, бассейн, тренажерный зал, на аэробику.
24.Ваши контакты по поводу транспорта и связи (авиа- и железнодорожные кассы, автосервис, почта, узел связи, компания мобильной связи и др.).
25.Владельцы собак, выгуливающие своих питомцев в вашем дворе, на собачьей площадке, рядом с вашей дачей или работой.
26. Используйте рекомендации ваших знакомых.
27. Люди, обслуживающие ваш дом (слесари, газовщики, электрики, телефонисты).
28. Люди, с которыми вы общаетесь в Интернете (на форумах, в чатах).
29.Люди, с которыми вы встречались на различных собраниях, семинарах, конференциях, фестивалях, фуршетах.

Основа сетевого бизнеса – это создание дистрибьюторской сети, т.е. построение своей команды! Существует 2 сферы, откуда «брать» людей: 1 – «тёплый» рынок, 2 – «холодный». Самый главный метод рекрутирования на «тёплом» рынке – список знакомых! Это самый удобный метод работы, потому что, во-первых, не надо никого искать! По статистике у каждого человека к 21-летнему возрасту круг знакомых составляет около 700 человек!!! (о том, как и кого писать в список знакомых, читайте в других статьях этого блога) Во-вторых, знакомых легче пригласить, к тому же у них есть доверие к нам. И, в-третьих, список знакомых никогда не заканчивается! Ведь мы живём в обществе, а, следовательно, постоянно знакомимся с новыми людьми! Основные фразы для приглашения знакомых:
1-«Мне нужна твоя помощь по одному важному делу».
2-«Мне нужен твой совет».
3-«Есть интересная тема (дело, информация)» или «Я узнал(а) нечто (что-то) интересное, и хочу тебе это ПОКАЗАТЬ!»
4-на чай в гости.
5-«У меня к тебе деловое предложение».
6-«мне сейчас нужны менеджеры (директора)» — эта фраза используется, когда ваши знакомые уже знают, что вы в Орифлэйм.
Всегда при приглашении говорим, что это не телефонный разговор, что вы сейчас не можете долго говорить и т.п.! Иначе вы начнёте рассказывать по телефону мини-презентацию и можете отпугнуть человека.
Методов рекрутирования на «холодном» рынке множество. Здесь самая главная особенность – работа с большим количеством людей, т.к. это люди незнакомые, они могут банально не прийти на встречу или с лёгкостью вам отказать! Простым и доступным является работа «с улицей». Это различные листовки (плюс СМС-викторины), «лапша», соц.опросы и анкетирования (в частности, их можно проводить в школах и ВУЗах!) А также промоакции с промостойками – но этот метод требует большей организации и подготовленности! Преимущества работы на улице:
1) абсолютно неограниченное количество людей!
2) активный личный контакт (особенно при анкетировании и соц.опросе), когда вы сами визуально выбираете человека, который вам понравился!
3) работа с «улицей» способствует личностному развитию, в частности, избавлению от комплексов, когда вы вступаете в контакт с незнакомыми людьми!
Однако большим минусом в работе на улице является погода, от которой вы зависите! Ведь в дождь или мороз вряд ли много людей по улицам гуляют! Зато независимо от погоды, и в любое время суток можно рекрутировать в Интернете! Причём здесь опять-таки огромное количество людей, объединённых в социальные сети. И кстати, анкетировать и проводить соц.опросы тоже можно в Интернете! К тому же, создание этого сайта является огромной помощью нам при рекрутинге в Интернете! Ещё есть методика работы с резюме. Их можно найти как в Интернете, так и в газетах!
Отдельным пунктом я выделяю РЕКОМЕНДАЦИИ! Всегда и у всех просите рекомендации! Это «сокровищница» нашего бизнеса! Рекомендованных людей можно приглашать абсолютно разными методиками: «подарок другу», на мастер-класс, на деловое предложение, на молодёжный проект и т.д. Причём, если вам уже по телефону говорят отказом, то нужно тут же спросить рекомендацию! Это самое главное преимущество данного метода – рекомендации рекомендаций и ещё раз рекомендации, и так можно до бесконечности! Лучше ссылаться на человека, который вам дал рекомендацию – это обеспечит вам доверие со стороны пока ещё незнакомого человека! А также важным моментом является комплимент, который вы делаете человеку, когда говорите — «Мне вас порекомендовали как…… (и тут ваш комплимент)» Это располагает человека к вам, настраивает его позитивно!
Но, какой бы вы метод не выбрали, самое главное – выработанная система! Результаты любой методики можно отследить и сделать вывод только после 3-4 месяцев СИСТЕМНОЙ работы! Поэтому, не делайте поспешных выводов, а доведите «методику до конца», а потом уже совершенствуйте! Удачи всем в работе! И помните, ВСЁ В ВАШИХ РУКАХ!

На одном из своих тренингов Жан-Марк КОЛАЯННИ рассказывал историю о том, как однажды поздно вечером к нему пришел его дистрибьютор и сказал, что после нескольких лет работы в сетевом маркетинге он понял очень важную вещь. Один из основных моментов, которым нужно руководствоваться самому и обучать этому своих дистрибьюторов — умение правильно составлять и расширять Список Знакомых!


Читать дальше